профессиональные услуги
для вашего бизнеса
+7 (831) 228-10-28 / +7908 232 99 35 заказать звонок

мы вам перезвоним







Непрямые продажи

Решение задачи по увеличению сбыта в своем регионе или на региональных рынках можно решить различными путями за счет собственных сил компании или путем привлечение третьей стороны агентов, торговых представителей, дистрибьюторов.

Работа с каналом непрямых продаж имеет как положительную, так и отрицательную сторону. Рассмотрим риски связанные с использованием данного канала.

  1. Риски потери бизнеса в регионе. Часто от этого страдают легко клонируемые бизнесы, это связано с отсутствием контроля работы на местах приводит, предоставление лишней информации, неэффективная работа «доверителя». В какой-то момент вас могут просто «кинуть». Представитель считает, что гораздо эффективней ему будет работать в одиночку и начинает собственный бизнес.
  2. «Выкручивание рук». Неэффективная работа с представителями, эксклюзивные условия приводят к тому, что вам начинают диктовать условия, требовать дополнительные бонусы и вознаграждения.
  3. «Репутационные риски». Низкая квалификация сотрудников, халатность при их выборе представителей может привести к тому, что клиенты будут о вашей компании не высокого мнения.

Все эти риски действительно есть и они вполне реальны, за время нашей работы мы сталкивались с угрозами со стороны агентов, перевода клиентской базы к другим поставщикам, вымогательством, откровенного клонирования бизнеса, поэтому прекрасно понимаем о чем говорим. Мы участвовали в строительстве нескольких сетей непрямых продаж для крупных федеральных компаний, вы можете с ними ознакомится в наших кейсах.

Но за этими минусами стоят и очевидные плюсы

  1. «Быстрый старт» для создания сети непрямых продаж и старта работы нужно не так много времени. При наличие бонусной системы, систем контроля и обучения запустится можно в течение квартала.
  2. Одновременный выход в несколько регионов
  3. Снижение издержек на торговый персонал. При наличие хорошего предложение вы можете получить десятки-сотни продавцов, за которых вы не будете платить.
  4. Быстрая окупаемость проекта

Все это будет работать если будете делать все правильно, на рынке труда не так много специалистов, которые умеют создавать это с «нуля», в конечном итоге такой специалист найдется то стоить он будет дорого.

Компания «Беринг-групп» имеет опыт работы с такими проектами, мы работали с такими компаниями как ЗАО «ТрансТелеКом-НН»  и ООО «Такском» и имеем от них благодарственные письма.

Мы поможем вам выбрать оптимальную форму сотрудничества с представителям, план территориальной экспансии, подберем и обучим персонал работе с агентской сетью, совместно с вами создадим все необходимые регламенты и обучающие материалы. И конечно не бросим вас когда сеть начнет работать.

есть вопросы?
Закажите бесплатную консультацию
Ваше имя *E-mail *

Подписаться на e-mail рассылку

Ваш телефон *Адрес сайта